你知道中国方便面史上最“浪得飞起”的创业野心家是谁吗?专业配资门户网
如果你2006年在超市方便面货架前晃过,八成见过“五谷道场”那句喊得震天响的广告词:“拒绝油炸,留住健康!”
那时,它红得发紫,一年卷走20亿销售额。但更令人咋舌的是,创始人王中旺只用了三年,就亲手把这棵摇钱树掰成了废铜烂铁。
这不是生意场上的普通失误,这是一出典型的“中国式野心大片”.创业者一时冲动,把梦想当成坦克,一脚油门轰进了悬崖。
故事要从1996年说起。那年,王中旺只是“华龙面”西北区域代理商,靠嘴皮子和腿脚,在甘肃刮起了一场“面粉风暴”。
不过,哪怕销售额再漂亮,打工人终归还是打工人。三年后,王中旺憋不住了,干脆来了场“方便面版教父反叛”——他挖走老东家13名骨干,凑了170万,直接在华龙总部对面开了新厂。
起名叫“三太子”,包装图案用的是“哪吒挑龙筋”。这名字、这画面,懂行的人一眼看穿:徒弟要把师傅的龙筋挑断了。比电视剧还带劲。
但王中旺心里门儿清,真要跟康师傅、统一掰腕子,三太子这点家底儿,跟拿棍子打高铁一样不自量力。
于是他另辟蹊径,把主攻方向瞄准了农村和小镇。推出的“一碗香”和“两吃方便面”堪称接地气之巅。既能泡又能干吃,农村孩子放学路上边跑边嚼,别提多带劲了。
到了2002年,三太子销量干到了5个亿,直接跻身全国企业百强。康师傅都看红了眼,赶紧拉着3亿现金和王中旺合资,妄图“农村包围农村”。
不过,聪明人最怕另一种聪明人。
王中旺嘴上笑嘻嘻,合同一签好,转头就背着康师傅偷偷搞10条非油炸高端生产线,打算另起炉灶。
事情败露,合资黄了。康师傅临走丢下一句意味深长:“因为不了解王中旺,所以进入了;因为了解,所以退出了。”
可以说,比分手短信还冷淡三分。摆脱康师傅束缚,王中旺的“面粉帝国梦”全面升级。他不想再做乡镇小王子了,他要做全国健康面大帝。
2005年,“五谷道场”横空出世,广告语跟武侠片一样豪迈,拒绝油炸,留住健康。
更狠的是,王中旺直接甩出18亿砸38条非油炸线,员工膨胀到2万人,央视广告费烧了1.8亿,连中央天气预报后面都蹦出他的广告,气势比周杰伦那年发《七里香》还猛。
但问题也跟着放大了。非油炸线一条要2000万,是传统线的20倍;特种面粉每吨比普通贵1000块。
产品定价却贴着成本线走,指望薄利多销填窟窿,简直是跟算盘硬拼心脏。
内部也乱成一锅粥。王中旺不满足五谷道场做高端,想让它反哺中旺集团的低端品牌。联合创始人任立当场翻脸:“你这叫高端低端搅一锅粥,品牌形象没了!”
王中旺二话不说,春节前直接炒了任立的职,留个特助虚职打发走人。失了主心骨,五谷道场等于一边火烧眉毛一边拆房顶。
更毒的是,康师傅和统一这俩老油条没闲着,联合健康专家对“非油炸更健康”发难,还对经销商放话:“要么代理我们,要么代理五谷道场,自己掂量。”
渠道被封,销量被砍,五谷道场瞬间风雨飘摇。2007年,五谷道场资金链断裂。供货商堵门讨债,经销商闹事,法院查封,北京房山厂区大门口,一排排债主小板凳,比菜市场还热闹。
统一集团看热闹不嫌事大,还真想伸把援手,打算合作接盘。王中旺拍桌子:“行业资本休想染指!”
这口气,差不多等于自己拔了最后一根救命管。2008年10月,五谷道场破产重整。
中粮集团接手,整顿100多天,算是把企业从ICU抬出来了。可惜,哪怕请了行业老炮宋国良掌舵,市场占有率还是一路跳水,产品最后连超市货架都见不着。
最终,五谷道场彻底告别了主流市场,王中旺的商业梦也像他当年的广告词一样,留不住健康,更留不住江山。
所以商业世界里,野心和理想这俩玩意儿,就像方便面里的调料包,多一点提味,撒多了呛死人。跟
以下为信息来源:专业配资门户网
众和配资提示:文章来自网络,不代表本站观点。